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战地观摩团走进资阳 || 销售员刘宇的一天

来源:四川省旺达饲料有限公司 作者:旺达集团 发布时间2019-05-21 62次浏览

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文/龚雪

很荣幸能够和销售的战友一起下市场,感知市场。对我们观摩团的队友来说在市场的短短2天是十分特别的,回忆起来是让人记忆犹新的。


但是对于我们一年365个日子,都在市场拼搏的销售战友来说,我们经历和感知的2天只是他们销售工作五味杂陈瓶罐中小的不能再细小的一部分。


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和平时的安排一样,简单的在熟悉的小面馆下了二两干面,面老板也默契地为他加上了一个煎蛋,似乎知道面前这个年轻的小伙子一天的工作强度是需要及时补充体能的。简短而又熟悉的交流中,一碗面已下肚,他拿着车钥匙朝着停车的方向走去,准备开始一天的工作。


坦白讲,平时和销售人员一起吃饭的机会不多,但是都给我一个显著的印象,那就是吃饭速度非常快。或许是多年销售工作养成的习惯,或许也是多年销售工作特殊性养成的“毛病”。总之只有一个初衷:节约工作之余的每分每秒,抢夺时间就是抢夺机会。何尝不是呢?


今天的计划是走访三岔镇万店长的10户专业户。因为修建机场的原因,目前这个区域的养殖规模在逐渐的缩小,去万店长家的路上,他似乎略有所思,一路上没怎么说话。不知道他心里在担心什么。


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按着约定的时间我们到达了万店长的店铺,万店长也早已等候在那里,刘宇下车将烟递到万店长手上,基本了解情况后,我们出发了。今天的主要工作是要走访完10个专业户,回访订料会后的上料情况。及时回访,及时上料,才能在开养殖户会的基础上做到事半功倍。


车辆行驶在狭窄的道路上,哪里有岔路口,哪里有坑,刘宇十分熟悉,这没有道路指示牌的乡间小道,他不知走了多少遍,来了多少次。或许上次来是和店长一起送料、或许上次来是给用户拿兽药、或许上次来是给用户讲饲喂程序。


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迎着朝霞,踩着余辉,在一条条叫不出名来的乡路上,可能见证过他谈妥一个客户的喜悦,也可能陪他感受过遭用户拒绝的心酸。经过20多分钟的颠簸,我们到了今天的第一户养殖户家门口。一路上比较沉默的刘宇一下车就跟变了个人似的,主动掏出香烟快步走到养户跟前,露出真诚的笑容,礼貌地问好。


养户也很热情地带我们进门,端椅子请我们坐下聊家常。一见养户刘宇的话就多了起来,从家里的小孩,到养户做的副产品生意,再到我们的产品,我们的原料,似乎一切串起来都是那么的顺理成章,很快就达成了上料的共识。


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作为旁观者的我,看着、观察着他们交流,为什么会如此顺利,怎么和之前销售工作异常难做的说法如此相悖呢?跟着走了第二家,第三家,第四家,才逐渐明白,我们看似顺理成章的谈话,顺理成章的上料其实背后是刘宇多次拜访的结果。


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拜访养户家没有人时就和店长在养户家门口蹲点守着,等着。地上无数的烟头或许是内心焦急不安的真实写照吧。好在平时工作做得扎实,大多都能圆满完成上料任务。


一天走下来,我们走了9户专业户,在养户家中我们为养户分析不同饲料的差异、寻找了卖猪的资源、强调了产品的饲喂模式、讲解了非瘟的态势、剖析了猪价走势······


一天下来刘宇话说的不少,水倒是没喝几口,就又向下一户出发了。我问他:“这种工作节奏感觉怎么样?”他说:“习惯就好了,天天都是这样的”。


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一天跟下来,刘宇的工作中看似没有什么轰轰烈烈的大事发生,也许有点平淡无奇,但作为一名销售员来说那是循序渐进、潜移默化的投入和坚持。


水滴石穿,并不是石头的放弃,而是败给了水的坚持。一次拜访不成功,就两次,三次,多次。量变达到质变,从而清楚地知道最终端养户的实际情况,做到心中有数从容应对。


一天工作结束,简单地吃过晚餐,又开始讨论明天的工作。这就是刘宇销售工作的一天,也是我们旺达优秀销售员的缩影。

本文转载自“四川旺达集团”微信公众号

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